Ngày thứ hai vào công ty, tôi đã ký được hợp đồng với khách hàng lớn nhất, Tập đoàn Lâm Thị.
Từ đó về sau, tôi đi muộn về sớm nhưng lại nhận mức lương cao nhất công ty.
Mấy đồng nghiệp từng tìm đủ mọi cách để cướp khách hàng này khỏi tay tôi, nhưng đều bị giám đốc kinh doanh Lục Bắc Thần ngăn lại.
Cho đến một ngày trước khi Tập đoàn Lâm Thị đến thăm công ty.
Đây là lần đầu tiên trong hai năm hợp tác, vị chủ tịch lớn tuổi của Tập đoàn Lâm Thị đích thân đến công ty.
Lục Bắc Thần gọi tôi vào phòng làm việc.
“Tạ Tri Ý, em chuyển Tập đoàn Lâm Thị cho Tô Niệm đi!”
“Cái gì?”
Tôi thật sự không thể tin nổi.
“Đây là quyết định của công ty!”
Anh ta ném ra một xấp giấy:
“Đây đều là tài liệu những nhân viên kinh doanh khác tố cáo em, nào là đi muộn, về sớm, không tuân thủ quy định công ty.”
“Vì anh là bạn trai em nên trước giờ vẫn luôn bảo vệ em, khiến người khác cũng có ý kiến với anh.”
“Vừa hay lần này Tập đoàn Lâm Thị đến ký hợp đồng hợp tác năm, em chuyển khách hàng cho Tô Niệm đi.”
Tôi đập tay phải xuống bàn, cười lạnh:
“Tô Niệm không tiếp nổi đâu!”
Lục Bắc Thần dùng sức chống hai tay lên bàn:
“Không có em thì công ty không vận hành nổi nữa chắc?”
“Nửa tiếng nữa đến phòng họp, làm bàn giao khách hàng.”
Không có tôi, công ty có vận hành nổi hay không thì tôi không biết.
Nhưng Tập đoàn Lâm Thị chính là chỗ dựa của tôi, họ vốn là vì tôi mà đến.
Không có tôi, tuyệt đối không thể đàm phán thành công.
1
“Nếu tôi không bàn giao thì sao?”
Tôi hơi ngẩng cằm.
Nhìn dáng vẻ cứng đầu của tôi, giọng Lục Bắc Thần hơi dịu xuống:
“Tri Ý, đừng làm khó anh được không?”
Tôi vốn mềm lòng trước lời ngon tiếng ngọt chứ không chịu được ép buộc, nên khẽ thở dài:
“Ban đầu tôi định sau khi lần hợp tác này thành công sẽ giới thiệu anh với người nhà.”
“Nếu gia đình tôi chấp nhận anh, chúng ta có thể kết hôn.”
“Bây giờ anh sắp xếp như vậy, tôi phải giới thiệu anh với gia đình thế nào đây?”
Lục Bắc Thần vòng ra khỏi bàn làm việc, đi đến trước mặt tôi, đặt tay phải lên vai tôi:
“Tri Ý, anh biết em rất coi trọng anh, nhưng chuyện công việc và chuyện riêng phải tách biệt.”
“Đi đi, chuẩn bị bàn giao.”
Tôi còn muốn nói gì đó, nhưng Lục Bắc Thần đã trực tiếp đưa tay làm động tác tiễn khách.
Nhìn dáng vẻ mất kiên nhẫn của anh ta, tôi quay người đi đến văn phòng Tổng giám đốc Trương.
Sau khi kể lại chuyện này với ông ấy, tôi còn nhắc thêm một câu:
“Ông cũng biết khách hàng này vẫn luôn do tôi phụ trách, người khác không theo nổi đâu. Đột nhiên đổi người chắc chắn sẽ khiến khách hàng bất mãn, đến lúc đó đừng trách tôi!”
Tổng giám đốc Trương mỉm cười trấn an:
“Được, chuyện này tôi biết rồi.”
“Tôi sẽ tìm Giám đốc Lục hỏi tình hình trước, nửa tiếng nữa khi họp chuẩn bị tiếp khách sẽ trả lời cô!”
Vì đây là khách hàng lớn nhất công ty.
Mỗi lần họ đến, công ty đều tổ chức riêng một cuộc họp chuẩn bị trước, tổng hợp các sản phẩm khách hàng thường đặt và những nội dung có thể sẽ bàn bạc.
Nửa tiếng sau, trong phòng họp, Tổng giám đốc Trương nhìn một vòng, cuối cùng ánh mắt dừng trên người tôi:
“Tri Ý, tôi đã tìm hiểu tình hình rồi. Nếu đây là quyết định của Giám đốc Lục thì cứ làm theo vậy đi!”
Tôi đứng dậy, còn muốn nói gì đó.
Tổng giám đốc Trương dùng tay trái chỉ vào xấp giấy bên phía Lục Bắc Thần, tay phải ấn xuống, ra hiệu cho tôi ngồi xuống.
“Tôi hy vọng tất cả mọi người đều nhìn rõ vị trí của mình. Công ty thiếu ai cũng vẫn vận hành bình thường!”
Mấy tháng trước, trong đại hội thường niên của công ty, ông ấy còn cố ý khen tôi:
“Tạ Tri Ý của bộ phận kinh doanh chúng ta có thành tích tốt nhất, công ty đương nhiên cũng sẽ khoan dung với cô ấy nhất.”
“Nếu các cô cậu muốn so với cô ấy thì hãy lấy thành tích tốt hơn ra đây!”
Nhưng bây giờ nhìn ánh mắt ông ấy trao đổi với Lục Bắc Thần, tôi biết chuyện này đã không còn khả năng xoay chuyển.
Nhưng tôi vẫn nhìn ông ấy, nói từng chữ một:
“Sau khi khách hàng rời đi, tôi sẽ nghỉ việc!”
Ông ấy khẽ hừ một tiếng.
Biểu cảm đó rõ ràng đang nói:
“Đe dọa tôi vô dụng!”
Lục Bắc Thần giục tôi nhanh chóng bàn giao.
Tô Niệm nhìn tài liệu khách hàng tôi chuyển cho cô ta, vẻ mặt đầy khó tin.
“Chỉ… đơn giản vậy thôi sao?”
“Khách hàng mỗi lần xác nhận mẫu mã xong thì ký hợp đồng ngay tại chỗ. Trả trước năm mươi phần trăm, nhận hàng xong trả nốt năm mươi phần trăm?”
“Chưa từng chậm trễ?”
“Về việc tiếp đón, khách hàng chưa từng kén chọn, cô sắp xếp gì thì họ ăn cái đó?”
Lục Bắc Thần cũng cầm tài liệu lên xem kỹ.
Khóe môi anh ta thoáng hiện một nụ cười.
Tôi cười lạnh:
“Đúng vậy, đơn giản thế thôi.”
“Trước đây chỉ có tổng giám đốc Tập đoàn Lâm Thị đến, lần này chủ tịch lớn tuổi cũng sẽ đến.”
“Còn nữa, khách hàng yêu cầu sau này thêm một hoa văn đặt riêng lên sản phẩm.”
Tôi tìm bản thiết kế hoa văn đã vẽ trong tài liệu rồi đưa cho Tô Niệm.
Tô Niệm liếc nhìn, hừ một tiếng:
“Hoa văn trẻ con thế này, cô chắc khách hàng chấp nhận được à?”
“Chắc là chấp nhận được, chẳng phải ngày mai vừa hay có thể bàn sao?”
Tô Niệm tùy tiện ném bản thiết kế lên bàn:
“Tạ Tri Ý, cô coi khách hàng là gì vậy? Đối xử với khách hàng phải có thành ý.”
“Tôi sẽ bảo phòng thiết kế làm lại hoa văn, chắc chắn không giống cô, lấy thứ của trẻ con ra qua loa với khách hàng.”
Nói xong cô ta đứng dậy rời đi.
Tôi đi đến phòng trà lấy nước.
Vừa đến gần đã nghe thấy mấy người phụ nữ đang tâng bốc Tô Niệm:
“Chị Tô giỏi thật, vừa vào công ty đã lấy được khách hàng lớn nhất công ty rồi.”
“Cũng không nhìn xem chị Tô là bạch nguyệt quang của ai. Khách hàng lớn không cho chị ấy thì cho ai?”
“Phải ký được hợp đồng ngày mai mới tính là khách hàng của Tô Niệm, bây giờ vẫn chưa phải.”
“Sao lại không phải? Đã hợp tác hai năm rồi, chẳng lẽ chỉ vì đổi nhân viên kinh doanh mà khách hàng từ chối hợp tác?”
“Hơn nữa chị Tô của chúng ta muốn nhan sắc có nhan sắc, muốn khí chất có khí chất, hơn Tạ Tri Ý không biết bao nhiêu lần.”
“Đúng đấy, nhìn khuyên tai của chị Tô đi, Cartier đấy, ít nhất cũng phải mấy trăm nghìn. Còn khuyên tai của Tạ Tri Ý đến logo còn chẳng có, tôi đoán chín tệ chín còn bao ship!”
Trong phòng trà vang lên một trận cười lớn.
Tôi sờ đôi khuyên tai trên tai mình.
Đó là hàng đặt riêng.
Nhà chế tác chỉ phục vụ những gia tộc giàu có có lịch sử hơn trăm năm.
Giọng Tô Niệm đầy khiêm tốn:
“Không đến mấy trăm nghìn đâu, chỉ hơn một trăm nghìn một chút thôi.”
“À, mọi người nghe nói chưa? Lần này Tập đoàn Lâm Thị không chỉ có vị tổng giám đốc cực kỳ đẹp trai Lâm Vọng Chu đến, mà ngay cả chủ tịch gần như đã bán nghỉ hưu cũng sẽ đến. Xem ra khách hàng rất coi trọng công ty chúng ta đấy!”
“Đó là coi trọng công ty chúng ta à? Tám phần là vị tổng giám đốc kia nhìn trúng sắc đẹp của chị Tô rồi. Cả nhà người ta đều tới, chắc muốn xem con dâu tương lai đấy.”
“Mấy cô nói linh tinh gì thế!”
Tô Niệm nửa xấu hổ nửa từ chối.
Đúng là nói linh tinh thật.
Không nói đến chuyện khách hàng còn chưa biết đã đổi nhân viên kinh doanh, riêng Lâm Vọng Chu thôi cũng đã có vợ từ lâu rồi.
Tôi thong thả đi đến cửa phòng trà.
Những người khác nhìn thấy tôi đều sững người.
Chỉ có Tô Niệm ngẩng cao đầu, ánh mắt tràn đầy khiêu khích và khinh thường.
“Vậy cô phải cố lên nhé, Tô Niệm. Khách hàng chưa chắc dễ xử lý đâu.”
2
Cô ta tưởng tôi sẽ cãi nhau, tranh chấp với cô ta.
Nhưng tôi chỉ bình thản nói một câu như vậy.
Trên mặt Tô Niệm thoáng hiện vẻ lúng túng.
Nhưng cô ta vẫn tự tin nói:
“Cô chua rồi à? Khách hàng mà loại người như cô còn xử lý được thì tôi dư sức nắm trong lòng bàn tay.”
Nhìn bộ dạng không biết trời cao đất dày của cô ta, tôi không nhịn được cười lạnh trong lòng.
Ngày mai, tất cả sẽ rõ.
Ngày hôm sau, tôi đến công ty từ rất sớm.
Chỉ là muốn xem không có tôi ra mặt, bọn họ sẽ xử lý thế nào.
Đoàn người đi đón khách vừa xuất phát không lâu, tôi đã nhận được tin nhắn của chị Vương.
“Tri Ý, sau khi khách hàng nhìn thấy bọn chị, cứ liên tục tìm kiếm trong đám đông.”
“Tìm rất lâu mới hỏi sao Tạ Tri Ý không đến.”
“Lúc đó Giám đốc Lục với Tổng giám đốc Trương nhà mình lúng túng muốn chết!”
“Giám đốc Lục vội giải thích rằng em không khỏe, đang ở công ty.”
“Vị chủ tịch kia nghe nói em không khỏe thì sốt ruột lắm.”
“Mà này, sao em lại thân với người của Tập đoàn Lâm Thị thế?”
Bây giờ vẫn chưa tiện giải thích với chị Vương.
Nhưng tôi nghĩ chẳng bao lâu nữa, chị ấy và những người khác đều sẽ biết.
Rất nhanh, khách hàng đến công ty.
Tôi làm theo lời Lục Bắc Thần dặn, không xuất hiện.
Nhưng chỉ một lúc sau, Lục Bắc Thần đã đến văn phòng tìm tôi.
“Tri Ý, em cũng qua đây.”
“Sao vậy? Chẳng phải anh nói không cho tôi trực tiếp tiếp xúc với khách hàng nữa sao?”
Tôi nhếch môi, cười mà như không cười.
“Tiểu tổ tông của anh, em đừng quậy nữa. Khách hàng nói rồi, em không có mặt thì họ không bàn.”
Nói xong, anh ta kéo tôi về phía phòng họp.
Vừa đi vừa nói:
“Nếu khách hàng nhất quyết hỏi, em cứ nói em không muốn làm nhân viên kinh doanh nữa, tự nguyện chuyển sang vị trí khác.”
Não Lục Bắc Thần bị chó gặm rồi chắc!
Một năm tôi nhàn nhã như đi chơi mà tiền hoa hồng gần một triệu.
Phải bị cửa kẹp đầu mới chủ động xin chuyển vị trí.
Nhưng đối với tôi, một triệu này có cũng được, không có cũng chẳng sao.
Sau khi nhìn thấy tôi, ông nội Lâm chỉ vào một chỗ ngồi bên cạnh mình.
Trên mặt Tô Niệm đầu tiên là kinh ngạc, sau đó lại biến thành khinh thường.
Cô ta nhìn Lâm Vọng Chu đang ngồi bên cạnh mình.
Lâm Vọng Chu cũng vừa quay đầu nhìn cô ta.
Hai má cô ta lập tức đỏ bừng.
Không phải chứ?
Cô ta thật sự coi lời trêu đùa của đồng nghiệp là thật à?
Chủ tịch và tổng giám đốc Tập đoàn Lâm Thị lại chẳng hỏi gì.
Trực tiếp bắt đầu bàn chuyện hợp tác.
Ban đầu cuộc trao đổi khá thuận lợi.
Chỉ đến khi nhắc đến bản thiết kế hoa văn, Tô Niệm lấy thiết kế của mình ra.
Chủ tịch nhìn bản thiết kế rồi lắc đầu.
Tô Niệm lại lấy thêm mấy bản dự phòng nhưng chủ tịch đều không hài lòng.
Cuối cùng không còn cách nào, cô ta mới lấy bản thiết kế của tôi ra.
Chủ tịch nhìn bản vẽ ấy, lập tức sững người.
Tô Niệm hạ giọng nói với tôi:
“Nhìn đi, chủ tịch sắp nổi giận rồi đấy. Nếu lần này hỏng chuyện, cô cứ chờ xem.”
Lâm Vọng Chu liếc cô ta một cái.
Nhưng cô ta vừa nói xong, chủ tịch đã tháo kính xuống, dụi mắt:
“Cái này thật giống tranh cháu gái tôi vẽ hồi nhỏ, dùng cái này đi!”
Nhìn bản thiết kế trông như tranh nguệch ngoạc kia, ban đầu người của công ty đều lo đến thót tim, sợ khách hàng nói họ lấy tranh trẻ con ra qua loa.
Bây giờ thấy chủ tịch hài lòng, tất cả đồng loạt thở phào.
Đồng thời cũng hơi kinh ngạc.
Sau khi bàn xong chuyện hợp tác và phương thức thanh toán, Tổng giám đốc Trương mỉm cười đề nghị như những lần trước:
“Nếu chúng ta đã bàn xong rồi thì bây giờ ký hợp đồng luôn đi!”
Nói xong, ông ấy đẩy bản hợp đồng đã chuẩn bị sẵn đến trước mặt chủ tịch.
Bởi vì mấy lần đàm phán hợp tác trước đây, sau khi bàn xong đều lập tức ký hợp đồng.
Lâm Vọng Chu toàn quyền phụ trách.
Tất cả mọi việc đều giải quyết xong trong một ngày.
Tổng giám đốc Trương tưởng hôm nay cũng giống trước đây, một ngày là có thể chốt được hợp tác nửa năm, thậm chí một năm.
