Ba năm qua, phòng kinh doanh chúng tôi luôn nghĩ thành tích tốt là nhờ “cá vàng”, nên ai cũng tự mãn, chưa từng nghĩ đến việc đòi tăng lương hay tăng hoa hồng.

Dù sao… nếu không có cá vàng, có khi chúng tôi còn không kiếm được từng ấy tiền.

Một màn PUA hoàn hảo.

“Được rồi, không nói về họ nữa.” Hoắc Châu đứng dậy, “cô Giang, tôi vẫn câu nói cũ, hoan nghênh cô đến Hồng Viễn. Điều kiện vẫn như trước: lương năm 3.000.000 tệ , một căn hộ, một tháng nghỉ phép có lương, du lịch nước ngoài bao trọn gói. Nếu cô thấy chưa hài lòng, chúng ta có thể bàn thêm.”

Tôi cũng đứng dậy: “Hoắc tổng, điều kiện này đã rất tốt rồi, tôi không có gì không hài lòng.”

“Vậy quyết định vậy đi.” Anh đưa tay ra, “chào mừng gia nhập Hồng Viễn.”

Tôi bắt tay anh: “Cảm ơn Hoắc tổng.”

Hoắc Châu cười: “Vẫn câu đó, gọi tôi là Hoắc Châu là được.”

Làm xong thủ tục nhận việc, trợ lý dẫn tôi đi xem căn hộ.

Căn hộ ở gần công ty, đi bộ mười phút. Ba phòng ngủ hai phòng khách, nội thất đầy đủ, ban công đặt vài chậu cây, ánh nắng chiếu vào khiến cả căn phòng ấm áp.

“Cô Giang, đây là thẻ ra vào và chìa khóa. Hoắc tổng nói nếu cô thấy không hài lòng chỗ nào, có thể đổi căn khác.”

Tôi nhận chìa khóa, đứng trên ban công nhìn dòng xe tấp nập dưới đường.

Lương năm 3.000.000 tệ.

Căn hộ ba phòng hai phòng khách.

Một tháng nghỉ phép có lương, du lịch nước ngoài bao trọn gói.

Ba tháng trước, những thứ này tôi còn không dám nghĩ tới.

Mà bây giờ, tất cả đều thuộc về tôi.

Điện thoại reo.

Là một số lạ.

Tôi nghe máy, đầu bên kia truyền đến một giọng quen thuộc:

“Giang Nhụy, là tôi.”

Là Triệu Khâm.

Tôi khựng lại: “Có việc gì?”

“Giang Nhụy, sau khi cô đi, tôi suy nghĩ kỹ lại, thấy hôm qua đúng là hơi quá.” Giọng Triệu Khâm mang theo chút nịnh nọt, “hay là thế này, cô quay lại đi, tôi tăng lương cho cô, 8.100 tệ một tháng, thế nào?”

Tôi suýt bật cười.

8.100.

Ông ta tăng cho tôi đúng 100 tệ.

“Triệu tổng,” tôi nói, “tôi đã tìm được công việc mới rồi.”

Đầu bên kia im lặng vài giây: “Công việc gì? Bao nhiêu tiền?”

Tôi không trả lời, trực tiếp cúp máy.

Ngoài cửa sổ, ánh nắng vừa đẹp.

Chương 3

Tuần đầu tiên vào Hồng Viễn, tôi gần như không ngủ.

Không phải mất ngủ, mà là quá bận.

Mảng kinh doanh của Hồng Viễn tại Trung Quốc vừa mới bắt đầu, rất nhiều nguồn lực vẫn chưa hoàn toàn kết nối.

Hoắc Châu cấp cho tôi một đội năm người, giao toàn quyền cho tôi phụ trách mở rộng mảng kinh doanh mới.

Tôi dùng ba ngày để rà soát toàn bộ nguồn lực trong tay, rồi lập một danh sách gồm 20 khách hàng tiềm năng.

Hoắc Châu nhìn danh sách đó, hơi nhướng mày: “Nhiều vậy?”

“Đều là khách hàng trước đây tôi từng tiếp xúc, có người liên hệ nhiều, có người chỉ gặp qua. Nhưng tôi nghĩ đều có thể thử.”

Anh gật đầu: “Được, cô cứ làm. Cần gì thì nói với tôi.”

Tôi bắt đầu liên hệ từng khách hàng một.

Cuộc gọi đầu tiên, thật ra tôi không quá tự tin. Dù trước đây từng tiếp xúc, nhưng đó là khi tôi còn ở công ty cũ. Bây giờ đổi công ty, người ta còn nể mặt tôi hay không, rất khó nói.

Nhưng sau khi điện thoại được kết nối, thái độ của đối phương lại nhiệt tình ngoài dự đoán.

“Giang Nhụy? Tôi nghe nói rồi, cô nhảy việc à? Sang Hồng Viễn? Đó là công ty lớn đấy, chúc mừng chúc mừng!”

“Dạo này cô sao rồi? Khi nào rảnh ra uống trà nhé?”

“Đúng lúc bên tôi đang có dự án cần đối tác, cô có muốn bàn thử không?”

Tôi cúp máy, đứng ngây ra vài giây.

Trước đây khi còn ở công ty cũ, tôi cũng thường xuyên liên hệ với những khách hàng này, nhưng chưa bao giờ họ nhiệt tình như vậy. Khi đó mỗi lần gọi điện, tôi phải dẫn dắt rất lâu mới vào được vấn đề chính.

Còn bây giờ, họ lại chủ động.

Tôi chợt nhớ đến lời Hoắc Châu từng nói:

“Cái khiến cô có giá trị không phải danh hiệu quán quân doanh số, mà là mạng lưới quan hệ và nguồn lực trong tay cô. Những thứ cô tích lũy suốt ba năm, đổi công ty vẫn dùng được.”

Tôi bỗng hiểu ra.

Thứ khách hàng coi trọng không phải tôi, mà là nguồn lực trong tay tôi, là giá trị tôi có thể mang lại cho họ.

Mà những thứ này, đều là tôi tự mình tích lũy từng chút một, chẳng liên quan gì đến “cá vàng”.

Hai tuần sau, tôi ký được hợp đồng đầu tiên ở Hồng Viễn.

Giá trị 50.000.000 tệ.

Khi Hoắc Châu nhận được hợp đồng, anh nhìn tôi một cái: “Giang Nhụy, cô biết trước đó có bao nhiêu người theo dự án này không?”

Tôi lắc đầu.

“Sáu người,” anh nói, “công ty tôi có sáu nhân viên sales theo nửa năm mà không chốt được. Cô chỉ mất hai tuần.”

Tôi không biết nên nói gì.

Hoắc Châu cười: “Cho nên tôi mới nói, cô là nhân tài.”

Một tháng sau, tôi ký thêm hợp đồng thứ hai.

30.000.000 tệ.

Hai tháng sau, hợp đồng thứ ba.

20.000.000 tệ.

Ba tháng sau, tôi tính lại, chưa đầy 100 ngày ở Hồng Viễn, tổng giá trị hợp đồng tôi ký đã vượt 100.000.000 tệ .

Chiều hôm đó, Hoắc Châu gọi tôi vào văn phòng.

“Giang Nhụy,” anh đưa cho tôi một tập tài liệu, “cô xem cái này.”

Tôi nhận lấy, đó là một đơn đề nghị thăng chức.

“Tôi định đề cử cô làm phó tổng,” anh nói, “đơn đã gửi lên tổng bộ, nếu không có gì bất ngờ, tháng sau sẽ được duyệt.”

Tôi sững người: “Hoắc tổng, cái này…”

“Đây là thứ cô xứng đáng có.” Hoắc Châu cắt lời, “một trăm triệu doanh thu, ở bất cứ công ty nào cũng đủ để lên phó tổng. Huống chi cô chỉ mất ba tháng.”

Tôi không biết phải nói gì.

Hoắc Châu đứng dậy, đi đến trước cửa kính:

“Giang Nhụy, cô biết tôi đánh giá cao cô ở điểm nào không?”

Tôi lắc đầu.

“Cô không tin vào số mệnh.” Anh quay lại nhìn tôi, “rất nhiều người gặp chút trắc trở là nghĩ mình số không tốt, nghĩ người khác may mắn hơn. Nhưng cô thì không. Cô cầm 100 tệ, ném trả lại ngay tại chỗ rồi bỏ đi. Cô biết mình làm được gì, biết mình đáng giá bao nhiêu. Người như vậy, đi đâu cũng không tệ.”

Tôi vừa định nói thì điện thoại reo.