Dự án này, chính là cái bẫy của tôi.
Tôi chuẩn bị hai bản phương án.
Một bản thật.
Dữ liệu chắc chắn, phân tích sắc bén, chiến lược khả thi. Tôi làm trong một tuần, mỗi tối sau giờ làm về nhà mới làm. Trên máy tính công ty không để lại dấu vết gì.
Một bản giả.
Dữ liệu trông rất đẹp, nhưng hoàn toàn sai. Chân dung người dùng là bịa, dữ liệu đối thủ đã lỗi thời, chiến lược truyền thông vi phạm quy định nền tảng.
Bản giả viết quy mô thị trường là 680 triệu.
Dữ liệu thật là 230 triệu.
Bản giả ghi độ tuổi người dùng cốt lõi là 18–24.
Thực tế người dùng cốt lõi của Thanh Mộc là 28–35.
Chiến lược truyền thông trong bản giả là “phủ sóng video ngắn KOC + quảng cáo luồng thông tin”.
Nhưng phong cách thương hiệu của Thanh Mộc là “phi quảng cáo”, tối kỵ quảng cáo cứng.
Bất kỳ người hoạch định nào từng nghiên cứu cũng sẽ nhận ra những lỗi này.
Nhưng Lâm Thanh Uyển sẽ không.
Vì cô ta chưa bao giờ tự làm bài tập.
Cô ta chỉ biết ăn cắp.
Tôi để bản PPT giả ngay trên màn hình nền máy tính công ty.
Tên tệp: “Thanh Mộc Sinh Hoạt – Kế hoạch quảng bá năm (bản nháp) – Tô Vãn.pptx”
Rồi tôi chờ.
Trưa hôm sau, Lâm Thanh Uyển rủ tôi đi ăn.
“Vãn Vãn, dự án Thanh Mộc cậu làm đến đâu rồi? Có ý tưởng gì không?”
“Ừm, làm bản nháp rồi.”
Tôi gắp một miếng thức ăn.
“Nhưng chưa chín lắm, chắc sẽ sửa thêm.”
“Ý tưởng thế nào? Kể nghe thử đi?”
Cô ta đặt đũa xuống, vẻ mặt đầy mong chờ.
Tôi “do dự” một chút.
“Chủ yếu là muốn tập trung vào nhóm người trẻ, độ tuổi 18–24. Quy mô thị trường cũng khá lớn, gần 700 triệu rồi.”
Mắt cô ta sáng lên.
“700 triệu? Lớn vậy sao?”
“Ừ, tôi có tra một số dữ liệu.”
Tôi cúi đầu ăn tiếp, không nói gì thêm.
Cô ta cũng không hỏi tiếp.
Vì cô ta không cần.
Cô ta chỉ cần về mở máy tôi ra.
Hai giờ chiều, tôi lên tầng ba tìm bộ phận khách hàng để đối chiếu tài liệu.
Trước khi đi, tôi không khóa máy tính.
Trên màn hình, biểu tượng tệp PPT kia hiện rõ mồn một.
Tôi ở tầng ba khoảng bốn mươi phút.
Khi trở lại, Lâm Thanh Uyển đang ngồi ở chỗ, gõ bàn phím.
Thấy tôi, cô ta ngẩng đầu cười:
“Về rồi à?”
“Ừ.”
Tôi ngồi xuống, liếc qua màn hình.
Tệp không bị động đến.
Nhưng tôi kiểm tra thuộc tính tệp.
Thời gian truy cập gần nhất: 14:17.
Tôi rời đi lúc 14:05.
Mười hai phút.
Đủ rồi.
7.
Hai tuần sau đó, tôi không làm gì cả.
Nói chính xác thì, tôi không làm gì ở công ty.
Ban ngày đi làm như bình thường, phối hợp với Lâm Thanh Uyển “thúc đẩy dự án”.
Cô ta họp, tôi tham gia.
Cô ta cần số liệu, tôi đưa — số liệu giả.
Cô ta hỏi ý kiến, tôi trả lời — theo hướng bản giả.
Còn phương án thật, tôi làm ở nhà.
Mỗi tối từ tám giờ đến mười hai giờ, hoàn thành trên máy tính cá nhân.
Tôi làm rất kỹ.
Khảo sát người dùng là tôi tự thiết kế bảng hỏi, thu về 300 mẫu hợp lệ.
Phân tích đối thủ là tôi tự tra từng cái, dữ liệu chính xác đến từng con số.
Chiến lược truyền thông tôi dựa vào toàn bộ nội dung hai năm qua của Thanh Mộc, tìm ra sở thích nội dung và quy luật tương tác của người dùng.
Chiến lược cốt lõi của bản thật là: cùng người dùng sáng tạo nội dung, xây dựng IP “Đại sứ phong cách sống Thanh Mộc”, dùng UGC để lan truyền thương hiệu.
Không dùng quảng cáo cứng. Không đốt tiền cho quảng cáo luồng thông tin. Dùng chất lượng nội dung để đổi lấy hiệu quả lan truyền.
Đó mới là thứ Thanh Mộc muốn.
Tối hôm làm xong bản thật, tôi mã hóa nó, lưu vào USB, khóa trong ngăn tủ ở nhà.
Sau đó tôi nhắn WeChat cho Trần Tú.
“Tú, giúp mình xem một bản phương án.”
Tôi gửi bản thật cho cô ấy.
Trần Tú xem xong nhắn lại ba chữ: “Đỉnh thật đó.”
Cô ấy còn nói: “Phương án này còn tốt hơn mấy cái trước của cậu. Làm cho khách nào vậy?”
“Thanh Mộc.”
“Cái dự án tám triệu á?”
“Ừ.”
“Vậy chắc chắn cậu sẽ giành được. Bản này ai xem cũng chọn.”
Tôi mỉm cười.
“Ừ, tôi cũng nghĩ vậy.”
Nhưng thứ tôi muốn không chỉ là giành được dự án.
Giữa tháng Mười Một.
Một ngày trước khi tan làm, tôi “vô tình” lẩm bẩm một câu ở chỗ ngồi: “Phương án gần xong rồi, cuối tuần sửa lại phần dữ liệu là được.”
Lâm Thanh Uyển ngồi bên cạnh nghe thấy.
“Vãn Vãn, phương án của cậu xong rồi à?”
“Gần xong rồi, vẫn cần chỉnh sửa thêm chút.”
“Vẫn là hướng lần trước nói à? Người dùng trẻ + phủ sóng quy mô lớn?”
“Ừ.”
