Chỉ đặt trước cửa một standee đơn giản:

“Trong thời gian mở bán thử, xuất trình thẻ nhân viên của công ty này, toàn bộ giảm 20%.”

“Tất cả khách hàng giám định, cốc đầu tiên miễn phí.”

Mười giờ sáng, tôi mở cửa hàng.

Chưa đầy mười phút, nhóm khách đầu tiên đã tới.

Là đám “khách giám định” mà tôi đã sàng lọc ra.

Phần lớn họ là dân văn phòng ở mấy tòa nhà gần đó, người mê tập gym, huấn luyện viên yoga, hoặc quản lý cấp cao của công ty.

Họ không nhạy cảm với giá cả, nhưng lại cực kỳ khắt khe với chất lượng và sức khỏe.

“Chào bạn, món ‘Một quả nho’ tôi đặt xong chưa?”

“Xin chào, của quý khách là ‘Nửa quả dứa’ ạ.”

Sản phẩm chủ lực của tôi là dùng trái cây tươi nguyên chất và nền trà ô long ủ lạnh để làm ra, trong cốc còn nhìn thấy những miếng thịt quả lớn.

Bên ngoài đẹp, vị thanh mát, quan trọng nhất là ít đường, thậm chí có thể làm không đường.

Một cô gái mặc đồ tập yoga uống một ngụm, mắt lập tức sáng lên.

Cô ấy ngay lập tức rút điện thoại ra, chụp lia lịa logo cửa hàng và ly trà trái cây có giá trị nhan sắc rất cao kia.

“Mấy chị em ơi! Mau tới đây! Phát hiện một quán trà trái cây báu vật! Bỏ xa quán đường nước bên cạnh tám trăm con phố!”

Bài đăng bạn bè của cô ấy, tôi đoán nửa số người trong tòa nhà đối diện đều có thể nhìn thấy.

Danh tiếng, bắt đầu lan rộng như virus.

Mười hai giờ trưa, đúng lúc dân văn phòng nghỉ trưa.

Dòng người từ trước cửa hàng của tôi, kéo dài đến tận góc phố.

Tất cả đều là dân công sở ăn mặc chỉn chu, trang điểm đàng hoàng.

Họ thà đợi thêm mười phút, cũng muốn uống một cốc trà trái cây “lành mạnh”, “chất lượng cao”.

Tôi đứng trong quầy bar, nhìn tất cả những thứ này, lòng bình lặng như nước.

Tôi ngẩng đầu lên, nhìn sang đối diện.

Trước cửa “Tú Tú Ngọt Ngào” vắng tanh vắng ngắt, chỉ có một nhân viên đang buồn chán nghịch điện thoại.

Chu Tú đứng ở cửa, ngơ ngác nhìn hàng người dài phía bên tôi.

Còn Lưu Di, tôi nhìn thấy bà ta lao từ trong cửa hàng ra, nhìn chằm chằm về phía tôi, khuôn mặt méo mó vì ghen tị dưới ánh mặt trời trông càng dữ tợn hơn.

06

Việc làm ăn trong cửa hàng tôi, từ ngày khai trương đầu tiên đã chưa từng ngừng lại.

Mấy tòa nhà văn phòng gần đó, gần như đã trở thành khách quen trung thành của chúng tôi.

Thậm chí bọn họ còn lập một nhóm ghép đơn “Lần Đầu Gặp Gỡ · Trà”, cứ mỗi ba giờ chiều là trong nhóm bắt đầu nối đuôi nhau đặt hàng.

Món chủ lực “Một quả nho” và “Nửa quả dứa” của tôi, có lúc còn bán đến mức cháy hàng.

Cửa hàng “Tú Tú Ngọt Ngào” đối diện, hoàn toàn bị chúng tôi nghiền ép.

Khách của bọn họ, chỉ còn lại vài học sinh thi thoảng đi ngang qua.

Doanh thu, tôi đoán còn chẳng bằng số lẻ của chúng tôi.

Lưu Di bắt đầu ngồi không yên.

Trước tiên, bà ta bắt đầu làm hàng nhái.

“Một quả nho” của tôi vừa nổi, ngày hôm sau bà ta đã tung ra “Một chùm nho”.

“Nửa quả dứa” của tôi là hàng bán chạy, bà ta lập tức ra mắt món mới “Một quả dứa nguyên”.

Tên gọi thì học theo, nhưng nguyên liệu lại khác xa một trời một vực.

Tôi dùng nho Dương Quang Mỹ Nhân tươi mới, bà ta dùng giống nho Cự Phong rẻ tiền đã gần hỏng.

Tôi dùng dứa Dole Kim Phượng nhập khẩu, bà ta dùng dứa quê chua loét, được xử lý lúc chợ chuẩn bị dọn hàng.

Có khách ham rẻ mua thử một lần, vừa uống một ngụm đã nhổ ra.

“Thứ gì vậy! Vừa chua vừa chát! Làm sao mà so được với ‘Lần Đầu Gặp Gỡ’ đối diện chứ!”

“Bắt chước còn không bắt chước cho tử tế, còn muốn học người ta làm hàng cao cấp?”

Kiểu bắt chước vụng về này, không những không giành được việc làm ăn của tôi, mà ngược lại còn khiến chút danh tiếng ít ỏi vốn có của bọn họ sụp đổ hoàn toàn.

【2】

Một kế không thành, Lưu Di lại nảy ra kế khác.

bà ta bắt đầu chiến tranh giá cả.

“Toàn bộ đồ uống giảm giá năm mươi phần trăm!”

“Ly thứ hai nửa giá!”

“Thêm một tệ được thêm một ly!”

Đủ kiểu khuyến mãi rẻ tiền, liên tiếp không ngừng.

Trước cửa tiệm bọn họ, lại bắt đầu có người xếp hàng.

Nhưng vẫn chỉ là đám học sinh cực kỳ nhạy cảm với giá cả, mức tiêu dùng của mỗi đơn thấp đến đáng thương.

Hơn nữa, lãi gộp của trà sữa vốn đã không cao, giảm giá điên cuồng như vậy, căn bản chỉ là lỗ vốn để đổi lấy tiếng tăm.

Nhân viên của tôi có chút lo lắng.

“Chị Hứa, bọn họ làm vậy, chúng ta có bị ảnh hưởng không?”

Tôi lắc đầu: “Không cần để ý bọn họ. Chúng ta chỉ cần làm tốt chất lượng của mình, phục vụ khách hàng cho tốt là được.”