Năm ấy, những người trồng kiwi trong làng đều kiếm được tiền.
Từ đó về sau, cả làng ra sức trồng kiwi.
Mỗi năm đến mùa hái quả, thương lái đều tự động tìm đến tận cửa.
Dân làng chỉ cần ngồi đếm tiền là được.
Nhà nhà hộ hộ, từ những căn nhà đất năm xưa, đổi thành những ngôi nhà lầu như bây giờ.
Cuộc sống ngày càng khấm khá hơn.
Nhưng họ lại quên mất.
Tất cả những thứ đó, đều là do tôi đổi lấy cho họ.
“Cậu bớt đánh rắm đi.”
“Cậu bán 79 một hộp, cậu trả cho bọn tôi 5 tệ một cân, thế mà gọi là không bạc đãi bọn tôi à?”
“Một hộp quả bán 79, thì cậu nên trả cho bọn tôi 79 mới phải, không thì cậu còn xứng với lương tâm mình sao?”
5
Tôi suýt nữa thì tức đến bật cười.
Triều Thanh đã diệt vong từ lâu rồi, vậy mà cái bím tóc của mấy người này vẫn còn.
Ngay cả Từ Hi năm xưa cũng không ngang ngược đến mức như họ.
“Cả một hộp trái cây tôi bán 79, chẳng lẽ tôi không cần vốn sao?”
“Công nhân có cần tiền không? Hộp quà có cần tiền không? Vận chuyển có cần tiền không?”
“Có phải tất cả trái cây đều bán được 79 không?”
Tôi đảo mắt nhìn một vòng.
Không một ai dám đứng ra phản bác tôi.
“Một hộp 79, bắt buộc phải là trái siêu to từ 130 gram trở lên mới bán được giá đó.”
“Mọi người đều là người trồng cây lâu năm, một mẫu đất tính theo 3000 cân, trái siêu to trên 130 gram chiếm được mấy phần?”
“Mọi người nói cho tôi nghe!”
Tôi lại dừng một chút, ánh mắt quét qua đám đông.
Tất cả đều cúi đầu xuống, không dám nhìn tôi.
“Sao không nói nữa?”
Trong lòng họ đều hiểu rõ.
Trái siêu to trên 130 gram, một mẫu đất khoảng ba phần.
“Còn chưa tới ba phần, bảy phần còn lại, có ai từng nghĩ cho tôi chưa?”
“Năm đầu tiên tôi giúp mọi người bán trái cây, tôi lỗ 170.000.”
“Nhà tôi gánh nợ suốt một năm mới vượt qua được, có ai cho tôi một đồng nào không?”
5
Năm đầu tiên tôi giúp làng bán trái cây, cái gì cũng không hiểu, trong ngoài cộng lại lỗ 170.000.
Nhưng dân làng đều kiếm được tiền.
Sang năm thứ hai, cả làng ào ào trồng hết kiwi.
Lúc đó trưởng thôn lại tìm đến tôi, trực tiếp giao việc này cho tôi phụ trách, còn khen tôi năng lực lớn.
Tôi lén nói với trưởng thôn về khoản lỗ đó.
Khi ấy trưởng thôn hứa với tôi rằng, năm nay khi bán được trái cây rồi, sẽ để mọi người góp lại bù khoản lỗ cho tôi.
Lúc đó tôi đã leo lên được “con thuyền” của ông Vương, cảm thấy việc thu mua cũng chẳng khó gì.
Thế là tôi đồng ý.
Ai ngờ khi tôi xách quà đến tìm ông Vương lần nữa, ông ấy lại không làm nghề này nữa.
May mà ông ấy giới thiệu cho tôi vài thương lái khác.
Tôi đi từng người một để bàn bạc, nhưng giá cả đều không được như ý.
Khó khăn lắm mới tìm được một quản lý họ Tôn của chuỗi siêu thị, giá ông ta đưa ra rất tốt, nhưng đến phút cuối ông ta lại đột nhiên đổi giọng.
Tôi nghĩ mãi không hiểu, chỉ đành gọi điện hỏi ông Vương xin chỉ giáo.
Ông Vương nghe xong liền hiểu ngay, đối phương đang đòi tiền hoa hồng.
Nói trắng ra, Tôn tổng chỉ là người làm thuê, nhập trái cây của ai chẳng là nhập, người ta không có lợi ích thì dựa vào đâu phải nhập của anh.
Trên thị trường trái cây ngon nhiều lắm, đâu phải nhất định là của anh.
Dưới sự dàn xếp của ông Vương, tôi ký hợp đồng với quản lý Tôn. Kiwi của cả làng chúng tôi ông ta lấy hết, nhưng tôi phải đưa cho ông ta 300.000 tiền hoa hồng.
Chuyện hoa hồng này, tôi không thể nói với bất cứ ai, đây không chỉ là quy tắc, mà còn là bản tính con người.
Lúc đó giá thu mua trên thị trường chỉ hơn 3 tệ một cân.
Trong tình huống như vậy, tôi chỉ có thể trả cho dân làng 5 tệ một cân, không chọn lớn nhỏ, phí vận chuyển tôi tự gánh.
Năm đó sản lượng của làng rất thấp, vì nhiều người là năm đầu trồng kiwi, cây và đất đều chưa được dưỡng tốt, cơ bản mỗi mẫu chỉ khoảng 1000 cân.
Cả làng cộng lại chưa tới 600.000 cân trái.
Trừ đi 3% hao hụt nước, trong 3% này bao gồm trái hỏng, hao hụt vận chuyển… đây đều là quy tắc trong ngành thu mua.
Cuối cùng sau khi trừ 3% hao hụt và phí vận chuyển, số tiền tôi thực nhận khoảng 460.000.
Tôi chuyển cho Tôn tổng 300.000, còn lại trong tay tôi là 160.000.
Để cảm ơn ông Vương đã dàn xếp, tôi lại biếu ông ấy 50.000 tiền trà nước.
Người ta giới thiệu tài nguyên cho anh, đâu phải giới thiệu miễn phí.
