Năm chục nghìn của ba mẹ chồng trôi theo nước, ba chục nghìn của Trần Lỗi cũng không lấy lại được.

Mẹ chồng khóc một trận với chị chồng qua điện thoại, nói một đống lời như “sớm biết thế đã không để nó làm” này nọ.

Nhưng chuyện đã tới nước này, nói gì cũng muộn.

Tôn Vĩ thêm WeChat của tôi.

Anh ta gửi một tin nhắn rất dài, ý chính là: em dâu, anh biết trước đây có vài chuyện làm không tốt lắm, nhưng anh thật lòng muốn làm ăn lên, em giúp anh đi.

Tôi trả lời một câu: “Gửi danh sách hàng tồn trong tay anh cho tôi.”

Anh ta gửi qua.

Tôi nhìn thử, phần lớn đều là đặc sản khô thông thường, không có gì đặc biệt, giống hệt trong siêu thị.

Nhưng có một thứ khiến tôi chú ý — anh ta nhập một lô thịt xông khói thủ công từ Tương Tây.

Không nhiều, ba trăm cân.

Nguồn hàng là chị chồng tìm qua một người bạn, nói là thôn bản chính tông làm, nhưng vì cửa hàng không có khách nên vẫn chưa bán được bao nhiêu.

Tôi bảo anh ta gửi ảnh và video cho tôi.

Anh ta gửi tới.

Trong video, thịt xông khói treo trên xà gỗ trong căn nhà đất cũ, bên dưới là bếp lửa, khói bay lượn lờ.

Rất giống nhà cũ của ba tôi.

Tôi nhìn video đó rất lâu.

Sau đó tôi gửi cho anh ta một phương án.

Không làm cửa hàng offline, không làm kiểu “đặc sản chính tông” rẻ tiền trên mạng, mà làm thương hiệu nội dung.

Tên tôi đặt là: “Gửi Từ Núi”.

Bán không chỉ là thịt xông khói, mà là câu chuyện của những người già trong núi.

Đương nhiên, câu chuyện phải chân thật, không bịa đặt.

Tôi bảo Tôn Vĩ liên hệ với nguồn hàng, đi tới nơi một chuyến, quay lại quá trình người ta hun thịt xông khói, ghi lại câu chuyện gia đình của họ, nguồn gốc nguyên liệu, phương pháp hun, kiểm nghiệm vệ sinh, tất cả đều phải làm thành nội dung.

Bao bì do tôi làm.

Kênh online do tôi dựng.

Định giá nâng lên, không đi đường giá rẻ.

Tôn Vĩ nhìn xong, hỏi tôi: “Cái này phải đầu tư bao nhiêu?”

Tôi nói: “Giai đoạn đầu ba chục nghìn là đủ. Nhưng anh phải làm theo lời tôi.”

Anh ta do dự.

Tôi lại gửi thêm một câu:

“Quan trọng nhất là, đừng nghĩ chiếm lợi từ ai. Muốn làm lâu dài, phải trả đủ tiền cho người làm hàng.”

Anh ta rất lâu không trả lời.

Sau đó gửi một câu: “Được.”

Tôi biết, với tính cách của anh ta, chữ “được” này chưa chắc thật sự hiểu.

Nhưng không sao.

Tôi sẽ viết điều khoản trong hợp đồng.

Đúng vậy, hợp đồng.

Tôi không định giúp miễn phí.

Tôi muốn lấy mười lăm phần trăm cổ phần dự án, đồng thời lấy phí thiết kế và phí vận hành thương hiệu.

Tôn Vĩ xem hợp đồng xong, sắc mặt rất khó coi.

“Em dâu, người một nhà, còn phải làm hợp đồng sao?”

Tôi nhìn anh ta qua màn hình điện thoại, cười một cái.

“Anh rể, chính vì là người một nhà nên càng phải nói rõ ràng.”

Câu này tôi trả lại nguyên vẹn cho họ.

Tôn Vĩ không ký ngay.

Chị chồng gọi điện tới, giọng đã không còn kiểu cao cao tại thượng như trước.

“Em dâu, cổ phần mười lăm phần trăm có phải hơi nhiều không?”

Tôi nói: “Chị, nếu tìm công ty bên ngoài làm, riêng phí xây dựng thương hiệu giai đoạn đầu đã không dưới hai trăm nghìn. Em chỉ thu phí thiết kế cơ bản, cộng thêm cổ phần, đã là giá người thân rồi.”

Chị chồng im lặng một lát.

“Vậy có thể kiếm được tiền thật không?”

“Không ai đảm bảo. Nhưng nếu nghe em làm, xác suất sẽ cao hơn.”

Chị ta nhỏ giọng nói: “Được, chị bàn với anh rể em.”

Tôi cúp máy.

Bỗng nhiên cảm thấy rất buồn cười.

Ba năm trước, tôi nói một câu trong nhà đều không ai nghe.

Ba năm sau, tôi nói làm hợp đồng, họ lại thật sự bắt đầu cân nhắc.

Thế giới này chính là như vậy.

Tôn trọng không phải dựa vào khóc mà có.

Là dựa vào thực lực.

Chương 25

“Gửi Từ Núi” lên online một tháng, tổng doanh thu đạt hai trăm sáu mươi nghìn.

Không tính là nhiều, nhưng với một dự án khởi động nhỏ, đã khá tốt rồi.

Quan trọng hơn là, biên lợi nhuận cao.

Sau khi trừ chi phí nguyên liệu, chuyển phát, vận hành, quảng cáo, lợi nhuận ròng còn khoảng tám chục nghìn.

Tôn Vĩ từ một người ngày nào cũng thở dài trong cửa hàng, biến thành người ngày nào cũng ôm điện thoại xem dữ liệu.

Anh ta cuối cùng cũng biết vì sao lúc trước cửa hàng offline không làm nổi.

Không phải vì đặc sản không có ai mua.

Mà là cách bán của anh ta sai.

Ba mẹ chồng biết tin, vui đến mức không ngậm miệng được.

Mẹ chồng ở trong điện thoại nói với tôi:

“Tiểu Vãn à, con thật có bản lĩnh. Nếu không có con, cửa hàng của anh rể con thật sự hết cứu rồi.”

Tôi nghe, chỉ nói: “Đây mới là bắt đầu, sau này còn phải ổn định chất lượng.”

“Đúng đúng đúng, con nói gì cũng đúng.”

Giọng điệu đó, thành thật đến mức khiến người ta thấy lạ lẫm.

Trần Lỗi cũng biết chuyện này.

Một tối nọ, anh tới nhà tôi, mang theo một túi rau.

Lần này anh vào bếp, tự rửa rau, thái rau.

Tôi ngồi ở bàn làm việc sửa bản thảo, quay đầu nhìn anh một cái.

Anh thái hành rất vụng, độ dài không đều.

Tôi nói: “Anh không cần làm mấy chuyện này.”

Anh nói: “Trước đây em làm suốt, anh cũng đâu nói em không cần.”

Tôi khựng tay.

Anh lại nói: “Anh đang học.”

Tôi không nói nữa.

Tối hôm đó, anh làm ba món, một món canh.