Anh ta lật vài trang, rồi đi thẳng tới trang cuối cùng, xem bảng dự báo tài chính.
“Cô nói cô có thể đưa nền tảng này online trong vòng sáu tháng. Dựa vào đâu?”
“Dựa vào tài nguyên nhà cung cấp hiện có trong tay tôi.” Tôi mở máy tính, bật một file Excel. “123 nhà cung cấp, phủ 12 điểm đến team building hot trên toàn quốc. Báo giá lịch sử, điểm chất lượng dịch vụ, phản hồi khách hàng của từng nhà, tôi đều có.”
Tôn Nhất Phàm nhìn từng dòng, gật đầu.
“Tài khoản ‘Đi Rồi Biết’ của cô hiện tại là kênh hỗ trợ hay chỉ làm nội dung?”
“Chỉ làm nội dung. Nhưng nhóm người theo dõi trùng rất cao với khách hàng mục tiêu. Người quan tâm đến kinh nghiệm du lịch, rất nhiều người cũng chính là người phụ trách mua sắm team building trong công ty.”
Anh ta ngẩng đầu nhìn tôi.
“Vậy cô định dùng tài khoản đó để kéo khách?”
“Đúng. Tôi có gần một triệu người theo dõi. Một bài viết của tôi có giá trị ngang một triệu tiền quảng cáo.”
Tôn Nhất Phàm cười.
“Được. Vậy tôi nói phương án của tôi.”
Anh ta đẩy một bản Term Sheet tới.
“Năm triệu tệ. Tôi lấy 20% cổ phần. Cô ra ngoài làm toàn thời gian, tôi giúp cô kết nối ít nhất mười khách hàng doanh nghiệp trong ba tháng đầu.”
Tôi cầm lên, đọc từng dòng.
Đọc xong, tôi ngẩng đầu.
“Ký.”
Tôn Nhất Phàm đưa bút cho tôi.
Tôi ký tên.
Ra khỏi quán cà phê thì đã năm giờ chiều.
Tôi đứng bên đường, ngẩng đầu nhìn trời.
Rất xanh.
Điện thoại rung lên.
WeChat của lão Triệu:
“Hôm nay bên Phương Tinh Tinh lại gọi cho anh, nói hy vọng vẫn đi theo mức giá 1.500 trước đây. Anh bảo đó là giá nể mặt Lâm Vãn, bây giờ không còn nữa. Cô ta cúp máy luôn.”
Tôi nhìn tin nhắn đó, bật cười.
Trả lời:
“Anh Triệu, em sắp ra riêng rồi.”
Lão Triệu trả lời gần như ngay lập tức:
“Ra riêng làm gì?”
“Tự làm nền tảng. Team building tùy chỉnh. Anh làm đối tác chuỗi cung ứng cho em.”
Điện thoại gọi tới ngay.
“Em nói thật à?” Giọng lão Triệu hơi run.
“Thật. Vốn đầu tư đã về.”
Đầu dây bên kia im lặng vài giây.
Sau đó lão Triệu cười.
Tiếng cười đó đã lâu rồi tôi chưa nghe.
Là kiểu sung sướng của người nhịn một hơi rất lâu, cuối cùng cũng được thở ra.
“Được! Ông đây chờ câu này của em suốt hai năm rồi!”
Cúp máy, tôi đứng bên đường một lúc.
Gió thổi qua, làm váy áp sát vào chân tôi.
Tôi mở trang quản trị của “Đi Rồi Biết”.
Bài viết hẹn giờ đăng kia còn vài ngày nữa mới đến lịch.
Tôi kiểm tra lại dữ liệu một lần, xác nhận tất cả ảnh chụp màn hình đều đã che thông tin cá nhân. Trừ phần so sánh giá.
Đoạn cuối bài viết, tôi viết:
“Một người làm kế hoạch team building chuyên nghiệp mất hai năm xây dựng chuỗi cung ứng, vậy mà có thể bị một thực tập sinh dùng một câu ‘đã tính rõ chưa’ lật đổ. Đến khi thực tập sinh dùng ngân sách thấp hơn đổi lấy một đống khiếu nại và một đơn hàng bị hủy, mọi người mới phát hiện: hóa ra mức giá 1.500 tệ đó không hề đắt, mà là có tâm.”
“Nhưng bây giờ quay lại tìm người đó, còn kịp không?”
Tôi đọc lại đoạn này một lần.
Rồi sửa câu cuối.
“Không kịp nữa rồi.”
Xác nhận thời gian đăng.
Thứ Hai tuần sau, chín giờ sáng.
Đúng lúc họp tuần của họ.
7
Chín giờ sáng thứ Hai, bài viết được đăng.
Hai tiếng sau, lượt đọc vượt 300.000.
Đến trưa, điện thoại tôi ngập trong tin nhắn. Các nhóm ngành nghề chia sẻ bài viết, bạn bè nhà cung cấp hỏi thăm, thậm chí có đồng nghiệp cũ chụp màn hình gửi cho tôi và hỏi: “Lâm Vãn, bài này là cô viết đúng không?”
Bài viết không nêu tên, không ghi tên thật của bất kỳ ai.
Nhưng dữ liệu quá chi tiết.
1.500 tệ/người so với giá thị trường 2.200 tệ/người; một quản trị viên tập sự dùng phương án 880 tệ thay thế phương án chuyên nghiệp xây dựng trong hai năm; kết quả cuối cùng làm mất đơn hàng trị giá hàng triệu.
Khu bình luận bùng nổ.
“Thực tập sinh này nghĩ mình hiểu nghề hơn người đã làm hai năm à?”
“1.500 tệ/người đi Tam Á còn chê đắt? Công ty tôi 800 tệ/người chỉ đi nông trại vùng ven thôi.”
“Con bé đó nói người ta tính sổ sách có vấn đề, kết quả người ta đang gần như tự bù tiền giúp công ty tiết kiệm? Ông sếp này đầu óc có hố à?”
“Khoan đã, tác giả là Đi Rồi Biết á? Travel blogger 970.000 fan đó hả? Cô ấy vẫn còn đi làm công ty à?”
Bình luận này được đẩy lên đầu.
Hai giờ chiều, trong nhóm công ty bắt đầu có người chuyển tiếp bài viết.
Chị Chu nhắn riêng cho tôi:
“Lâm Vãn! Tài khoản đó là của em hả?!”
Tôi không trả lời.
Nhưng đã không cần trả lời nữa.
Tin tức như nước tràn ra khắp nơi.
Trong nửa tiếng, cả công ty đều biết.
Lâm Vãn, người phụ trách team building đó, chính là “Đi Rồi Biết” có 970.000 fan trong giới du lịch.
Người trưởng phòng hành chính bị quản trị viên tập sự công khai nghi ngờ sổ sách, thực ra là một nửa KOL của ngành du lịch.
Tôi ngồi trên sofa, nhìn tin nhắn trên điện thoại nhảy lên liên tục.
Có rất nhiều cái tên tôi từng thấy trong nhóm chat công ty. Những người ngày trước hùa theo nói “giá này đúng là nên kiểm tra lại”.
Bây giờ họ không nói gì.
Nhưng tôi biết, họ đã thấy rồi.
Hơn ba giờ, Trần tổng gửi WeChat tới.
“Lâm Vãn, bài viết đó… có cơ hội nói chuyện không?”
Tôi không trả lời.
